Wat we doen

en enthousiast van worden

Samenbrengen en consolideren

Sales streamlining is onze passie

Hoe wij jou ondersteunen

Bij The Sales Strategist dragen we bij aan het succes van jouw organisatie door zowel directie als marketing- en salesteams in staat te stellen betere beslissingen te nemen en de uitvoering te optimaliseren. Wij werken nauw met hen samen om strategische bedrijfsinitiatieven te evalueren, te plannen, uit te voeren en te meten. Onze focus op de juiste marketing- en salesprocessen, meetbare acties en gestroomlijnde operations zorgt ervoor dat strategie en uitvoering end-to-end geoptimaliseerd zijn.

Wij versnellen de revenue engine door de uitvoering te verbeteren en te digitaliseren

Wij helpen bedrijven hun verkoopcyclus te verkorten en voorspelbaarder te maken door kritische marketing- en salesprocessen te optimaliseren, te digitaliseren en te automatiseren.

We zetten een systeem op dat bestaat uit lead- en klantbeheerprocessen, workflowautomatiseringen en de juiste tools om ervoor te zorgen dat belangrijke processen in de hele buyer en customer journey end-to-end worden gestroomlijnd. Van inbound lead nurturing tot customer onboarding en groei. Wij noemen deze oplossing onze revenue engine, gericht op het optimaliseren van conversiepercentages en pijplijnsnelheid.

Wij optimaliseren de strategie en acties door middel van solide operations & data-inzichten

Om de marketing- en salesstrategie te optimaliseren, richten wij ons op het verminderen van churn en het vergemakkelijken van expansie. Daarom richt onze oplossing zich op klantenbehoud en -loyaliteit door jouw klantenbestand te analyseren, het in verschillende groepen te segmenteren, de kenmerken van elk segment te doorgronden en bruikbare inzichten te bieden.

Een geoptimaliseerde aanpak die zich richt op prospects van de meest succesvolle klanttypologie of op het behouden van klanten die direct het risico lopen verloren te gaan, heeft een onmiddellijke impact op het succes van het salesteam en dus van de hele organisatie.

Salesprocessen

Wij zijn gespecialiseerd in het definiëren van bedrijfsprocessen en zorgen ervoor dat jouw teams weten wat ze moeten doen. Met goed gedefinieerde processen kunnen wij de juiste instrumenten kiezen, beslissen welke onderdelen moeten worden geautomatiseerd, en bepalen wat moet worden gemeten om de prestaties te verbeteren.

Tools & automatisering

Op basis van de definitie van de processen, zoeken en configureren wij de juiste tools om de belangrijkste processen te implementeren en te automatiseren en om het beheer van commerciële interacties gemakkelijker te kunnen meten en verbeteren.

Data & prestaties

Wij zorgen ervoor dat je weet hoe je jouw gegevens moet interpreteren en gebruiken om de prestaties te verbeteren. Wij meten kritische interactiemomenten op een consistente manier om de prestaties te analyseren en bruikbare inzichten te bieden.

Onze pasvorm

Voor wie we dit doen

Wij helpen bedrijven de vruchten te plukken van een goed gedefinieerd proces door de juiste instrumenten te kiezen en de relevante gegevens te identificeren. Dit stelt ons in staat de marketing-, sales- en servicecycli te meten en te verbeteren.

Groei in een vroeg stadium

Wij helpen snelgroeiende B2B tech bedrijven met het opzetten van solide marketing en sales operations door middel van bewezen commerciële processen, implementatie van CRM en automatiseringstools, en het verzamelen en analyseren van de juiste data. Op die manier zorgen we ervoor dat jouw operations klaar zijn om op te schalen en dat de groei duurzaam kan worden volgehouden.

Gevestigde bedrijven

Wij helpen gevestigde B2B-bedrijven hun ervaring om te zetten in hernieuwde groei door hun data in te zetten om nieuwe kansen en mogelijke strategieoptimalisaties te identificeren, en door marketing- en salesprocessen te digitaliseren en automatiseren. Wij verbeteren de efficiëntie en helpen je weer te accelereren door bestaande operaties te moderniseren.

Ontdek meer over hoe we dit doen

Visie

Wij geloven dat het creëren van waarde en positieve ervaringen voor zowel kopers als verkopers aan de basis ligt van oprechte en winstgevende zakelijke relaties. Een B2B-bedrijf kan alleen succesvol groeien als zowel de path-to-commit als de path-to-growth zijn afgestemd op het perspectief van de koper. Wij hebben onze visie vertaald in het ‘4D Sales Model’, dat de vier kerndisciplines Markt, Proces, Mensen en Tools omvat.

Het 4D Sales Model benadrukt de onderlinge afhankelijkheid van marketing en sales, aangezien beide even belangrijk zijn voor het succes van elke salesorganisatie
Aanpak

Wij ontwikkelen en implementeren jouw voornaamste marketing- en salesstrategie en operations. Wij doen dit door samen met het management een roadmap voor groei te ontwikkelen en deze vervolgens in samenwerking met de bestaande marketing- en salesmensen te implementeren. Wij bieden voortdurende ondersteuning om ervoor te zorgen dat de doorgevoerde veranderingen blijvend zijn, want alleen dan kan de werkelijke impact van onze gezamenlijke inspanning aan de oppervlakte worden gebracht.

Ons werk is erop gericht B2B-technologiebedrijven te helpen groeien