Inzicht in je klanten is essentieel voor de groei van een B2B-bedrijf, maar slechts weinigen slagen erin hun strategie te koppelen aan echte inzichten.
Veel bedrijven worstelen met de vraag wat goed werkt, omdat ze niet precies weten wat waarde voor hun klanten betekent. Hierdoor hebben ze een onduidelijk beeld van waarom en hoe hun klanten hun technologie gebruiken en kunnen ze geen impact op ze maken. Door de behoeften van de koper af te stemmen op jouw product en de manier waarop je waarde levert, creëer je focus in je groeistrategie.
Daarom is het zo belangrijk om goed naar je klanten te luisteren, om erachter te komen wat zij denken en hoe aankoopbeslissingen werkelijk worden genomen. Met deze inzichten kun je je verkoopaanpak en product zo afstemmen dat ze de meeste waarde opleveren – zowel voor jou als voor je klant.
Echte klantinzichten in combinatie met een slimme strategie vormen de basis voor schaalbare groei. Bij The Sales Strategist helpen wij ondernemers en marketing & sales executives de kerngedachten van hun klanten te ontdekken en deze inzichten te verwerken in hun product- en verkoopstrategieën.
01
Een gedeeld inzicht creëren in de gemaakte en te maken strategische keuzes.
02
Verder gaan dan onderbuikgevoel door diepgaand onderzoek naar concurrenten en klanten.
03
Inzicht omzetten in actie, nieuwe waarde genereren door product- en verkoopoplossingen te ontwikkelen.
Al meer dan 10 jaar werken wij samen met bedrijven om hun strategie aan te scherpen en de operationele uitvoering te verbeteren. In die jaren hebben we met tientallen B2B-bedrijven gewerkt, van pre-inkomsten tot Fortune 500, en al die projecten kwamen op hetzelfde neer: bedrijven die een sterkere band met hun kopers zoeken. Wij zijn ervan overtuigd dat klanten een stem geven in je strategie de basis is voor B2B-groei.
