Optimalisering van het MKB

Marketing- en salesactiviteiten voor B2B techbedrijven die al een tijd meedraaien.

Een gestructureerde aanpak om de groei te optimaliseren

Zodra technologiebedrijven met een B2B-business model hun positie op de markt hebben veroverd en een gestaag groeiende organisatie hebben opgebouwd, wordt het hun uitdaging om de groei vol te houden en stagnatie te voorkomen. De groei van de organisatie hangt niet alleen af van de inspanningen van de oprichter, maar er zijn toegewijde teams opgericht om operationele soliditeit en kwaliteitsvolle uitvoering te garanderen. De onderneming moet vooruitgang blijven boeken: teams leiden met een duidelijke strategie, samenwerken met een centrale methodologie, en ondersteund worden door een solide werking.

Projectvoorbeelden
Optimalisering en digitalisering van de operations

Een solide structuur van marketing- en salesactiviteiten om uw teams te helpen soepel te functioneren, marketing- en salesteams weer op één lijn te brengen, individuen die ‘hun eigen ding’ doen te centreren rond een kernmethodologie, te versnellen door het gebruik van CRM en automatiseringstools, te heroriënteren door middel van KPI’s voor teams en individuen, en de vooruitgang en verbeteringen onderweg te meten.

Testen van een nieuw bedrijfsonderdeel

Een wendbare operatie om een nieuwe bedrijfstak of een nieuwe markt te testen via een gestructureerd en gedefinieerd validatieproces – met uw eigen team of uitbesteed. Dit programma is erop gericht het verband tussen het probleem en de oplossing, en de bereidheid om te betalen, te valideren. Wij zetten een gecontroleerd experiment op met solide marketing- en salesactiviteiten die gericht zijn op het verzamelen van klanteninformatie en feedback uit de markt. Deze inzichten, zowel kwalitatief als kwantitatief, versnellen de besluitvorming en de strategische planning, terwijl ook wordt gewerkt aan het behalen van de eerste echte bedrijfsresultaten.

Visie

Een B2B-bedrijf kan alleen succesvol groeien als de strategie en de activiteiten zijn afgestemd op het perspectief van de koper. Wij hebben onze visie vertaald in het ‘4D Sales Model’, van de vier kerndisciplines Markt, Proces, Mensen, en Tools.

Aanpak

Wij ontwikkelen en implementeren jouw belangrijkste marketing- en salesstrategie en -operaties door samen met het management een stappenplan voor groei te ontwikkelen en dit vervolgens in samenwerking met de bestaande marketing- en salesmensen te implementeren.

Over ons

Onze ambitie om de kloof te overbruggen tussen de ideale strategie en operaties, het beste in teams naar voren te brengen en geweldige bedrijven te helpen hun potentieel te bereiken, is wat ons dreef om onze eigen consultancy te beginnen. En dit is wat ons vandaag de dag nog steeds drijft.