Een gefaseerde en gestructureerde aanpak van de groei
Een van de grootste uitdagingen voor technologiebedrijven met een B2B-businessmodel is het opbouwen van een solide commerciële operatie. Zodra het eerste aantal tevreden klanten is bereikt, en dus ook een groeiende omzet, nemen ook het vertrouwen en de verwachtingen ten aanzien van de oprichters toe. Het bedrijf staat voor een uitdagende verandering: van een relatief kleine, open operatie die rechtstreeks wordt geleid door de oprichter(s), naar een schaalbare salesorganisatie met een solide groeistrategie.
Projectvoorbeelden
Grondslagen voor marketing- en sales operations
Onze gefaseerde groeistructuur is een compleet pakket dat bestaat uit alle noodzakelijke componenten voor een soepele werking van marketing en sales, met inbegrip van de integratie van marketing en sales rond een centrale methodologie, configuratie en richtlijnen voor het gebruik van CRM en ondersteunende tools, processen voor het nurturen van leads en opportunities, KPI’s en doelstellingen voor teams en individuen, en het meten van vooruitgang en verbeteringen. Dit alles volgens een vooraf opgezet model waarin alle onderdelen zijn bepaald en op elkaar zijn afgestemd om elkaar te versterken.
Gestroomlijnde marktontdekking
Een gestroomlijnde operatie om jouw product in de markt te testen via een gestructureerd en welomschreven validatieproces – met je eigen team of uitbesteed. Dit programma is erop gericht het verband tussen het probleem en de oplossing, en de bereidheid om te betalen, te valideren. Wij zetten een gecontroleerd experiment op met solide marketing- en salesactiviteiten die gericht zijn op het verzamelen van klanteninformatie en feedback uit de markt. Deze inzichten, zowel kwalitatief als kwantitatief, versnellen de besluitvorming en een goed geïnformeerde strategische planning, terwijl ook wordt gewerkt aan het bereiken van de eerste echte bedrijfsresultaten.
