Onlangs gefinancierd: Ludus Global
We interviewden Víctor Ogbechie, Finance and Strategy Director bij Ludus Global. Hij legt ons uit hoe hij gebruik maakt van tools en data om het bedrijf te helpen groeien.
Menu
Zowel nieuwe bedrijven met een innovatief idee als bestaande bedrijven die internationaal groeien, willen zo snel mogelijk hun nieuwe markt veroveren en de eerste grote logo’s binnenhalen. De eerste stap is het identificeren en valideren van de markt of het bedrijfsmodel, terwijl tegelijkertijd wordt gewerkt aan dat eerste commerciële succes.
Vooral bij het valideren van producten en bedrijfsmodellen die gericht zijn op enterprises, heb je baat bij een aanpak die individuele aandacht besteedt aan elk van deze accounts en de mensen binnen die accounts. Om effectief te verkopen aan dit type account, is het van cruciaal belang dat je begrijpt hoe elk individu past in de grotere besluitvormingseenheid en dat je hen relevante en gepersonaliseerde content aanbiedt.
Een gestructureerde, accountgebaseerde aanpak geeft de beste kans op een succesvolle validatie terwijl de eerste bedrijfsresultaten worden gegenereerd. ABM werkt via een combinatie van mensen, processen en technologie, gericht op het binnenhalen en uitbreiden van grote, complexe, langetermijndeals. Je richt je op de aangewezen accounts die het grootste potentieel vertegenwoordigen op een systematische, efficiënte en meetbare manier: gesegmenteerde targetlijsten, een outbound proces, sales engagement tools, en rapporten die snelle learnings en iteraties mogelijk maken.
Wij ontwerpen en ontwikkelen jouw ABM-strategie zodat deze aansluit bij jouw doelmarkt. Wij zorgen ervoor dat jouw targeting, waardepropositie en sales proces op elkaar zijn afgestemd.
Als je ABM-strategie is bepaald, zorgen wij ervoor dat je over het juiste communicatiemateriaal, sales team en engagement tools beschikt om te beginnen verkopen en valideren.
Wij zorgen ervoor dat jouw G2M-strategie goed doordacht en gecoördineerd is, zodat jij je zonder gedoe kunt richten op de uitvoering. Wij zorgen ervoor dat er een goede evaluatie wordt uitgevoerd die directe feedback van de markt en context voor de cijfers oplevert.
In onze jarenlange ervaring met B2B-bedrijven hebben wij gewerkt met veel start-ups die hun bedrijfsmodel moesten valideren, maar ook met ondernemingen die een nieuwe bedrijfstak of geografie wilden aanboren.
Wij geloven niet in het zo snel mogelijk massaal afdekken van de markt in de hoop dat er vanzelf een duurzaam model zal ontstaan. Een gestructureerde aanpak op basis van een sales proces met concrete meetpunten geeft u een veel grotere kans op succes.
Wij helpen je een lean sales organisatie uit te bouwen op basis van een bewezen methode die je in staat stelt op een gestructureerde manier te valideren, eerste bedrijfsresultaten te boeken, en te leren en te itereren door direct contact met de markt. Op die manier kun je een duurzaam model opbouwen terwijl je je model of markt op een gestructureerde manier valideert die ook eerste bedrijfsresultaten oplevert. Zo heb je niet alleen de eerste resultaten, maar ook een duidelijk verhaal over hoe het sales model werkt en wat er nodig is om het op een voorspelbare manier op te schalen.
We interviewden Víctor Ogbechie, Finance and Strategy Director bij Ludus Global. Hij legt ons uit hoe hij gebruik maakt van tools en data om het bedrijf te helpen groeien.
De interactie tussen alle individuen in de besluitvormingseenheid creëert een dynamiek die moeilijk te beïnvloeden is: de meeste tijd die wordt besteed aan B2B aankoopbeslissingen wordt niet besteed aan het analyseren ervan, maar aan het rechtvaardigen ervan.
Drie niveaus van diagnostische sales analyse Hoe je waardevolle inzichten verkrijgt, zelfs als je niet actief sales data verzamelt Het is niet ongewoon voor een B2B-bedrijf om weinig sales data te hebben, zelfs als ze al jaren bestaan. Er zijn genoeg bedrijven die veel verkopen en gestaag groeien, maar toch
