Ervoor zorgen dat jouw sales organisatie goed gestructureerd is en op stabiele fundamenten steunt is al moeilijk genoeg. Laat staan wanneer iedereen bezig is het bedrijf te laten groeien en al je aandacht uitgaat naar het allerbelangrijkste: verkopen. Maar niets is belangrijker dan het leggen van een solide operationele basis waarop je bedrijf kan schalen.
De eerste prioriteit is het opzetten van de componenten die een kleine sales organisatie nodig heeft om sales te beheren, opportunities te winnen en continu te verbeteren door middel van sales reporting. De belangrijkste componenten zijn een gestructureerd pipeline management proces, ondersteund door tools die jouw team in staat stellen zo efficiënt mogelijk te werken, terwijl je zoveel mogelijk data inzichten krijgt zodat je continu kunt leren en je aanpak kunt finetunen.
Wij evalueren jouw business model en ontwerpen een ABM of outbound sales methodologie op maat voor jouw doelmarkt. Het doel is om de meest efficiënte manier voor jouw sales team op te zetten om te beginnen winnen en tegelijkertijd een solide basis te leggen voor een schaalbaar bedrijf.
Dit sales proces vormt de basis voor de selectie en configuratie van de sales tech stack. Wij zorgen ervoor dat je team over de juiste tools, automatiseringen en rapporten beschikt, en wij ondersteunen hen bij het in gebruik nemen van de tools.
Door reporting en het begeleiden van de meetings van jouw team zorgen wij ervoor dat de methodologie verankerd wordt en dat het sales proces op een gestructureerde en consistente manier wordt uitgevoerd. We gebruiken inzichten uit gegevens om het leren te stimuleren en het team te helpen zijn prestaties te verbeteren.
Onze jarenlange ervaring met B2B sales operations zorgt ervoor dat wij jouw bedrijf kunnen helpen bij het structureren van de opzet en uitvoering van sales, ongeacht de groeifase waarin je je bevindt.
Of je nu een startup bent die met de juiste aanpak meteen de markt wil gaan veroveren, of een groeiend bedrijf dat meer structuur en interne stabiliteit zoekt tijdens groeispurten, wij kunnen de benodigdheden van jouw sales organisatie beoordelen en de juiste oplossing implementeren zonder de lopende sales uitvoering tijdens het project in de weg te zitten.
Onze focus ligt op het opzetten van een meetbare en schaalbare manier van werken, die we vervolgens ondersteunen met solide salestools die ook inzicht geven in data, zodat je kunt blijven verbeteren.
Bedrijfsgroei draait om sales, en dat draait op zijn beurt om het leren kennen van de markt, de pijnpunten van prospects, en de beste manier om hen te benaderen en jouw oplossingen te leveren. Onze mensgerichte aanpak betekent dat we de technische kant van sales hierop kunnen afstemmen – en dat doen met oog voor zowel de mensen in jouw doelmarkt als de mensen in je eigen sales organisatie.
Drie niveaus van diagnostische sales analyse Hoe je waardevolle inzichten verkrijgt, zelfs als je niet actief sales data verzamelt Het is niet ongewoon voor een B2B-bedrijf om weinig sales data te hebben, zelfs als ze al jaren bestaan. Er zijn genoeg bedrijven die veel verkopen en gestaag groeien, maar toch
We interviewden Víctor Ogbechie, Finance and Strategy Director bij Ludus Global. Hij legt ons uit hoe hij gebruik maakt van tools en data om het bedrijf te helpen groeien.
De interactie tussen alle individuen in de besluitvormingseenheid creëert een dynamiek die moeilijk te beïnvloeden is: de meeste tijd die wordt besteed aan B2B aankoopbeslissingen wordt niet besteed aan het analyseren ervan, maar aan het rechtvaardigen ervan.
