Een groeiende organisatie betekent ook dat de tech stack mee moet ontwikkelen. Of je nu nieuwe automatiseringstools wilt toevoegen aan een initieel CRM, een uit de kluiten gewassen set tools wilt terugbrengen tot één geïntegreerd ecosysteem, of je team beter gebruik wilt laten maken van de bestaande functies die het tot zijn beschikking heeft. Jouw tools moeten de uitvoering van sales ondersteunen en niet hinderen.
De uitdaging is om de veranderingen in de tech stack, en de overeenkomstige veranderingen in menselijk handelen, door te voeren zonder de sales executie te onderbreken – en zonder al te veel weerstand te creëren. Het is van belang altijd vast te stellen dat het commerciële proces leidend is en dat tools worden geselecteerd op hun vermogen om de uitvoering van dat specifieke en unieke proces te ondersteunen, en niet andersom. Op die manier kan de tech stack worden ingericht voor een optimale samenwerking tussen mensen en hun tools, zodat beiden zo efficiënt mogelijk kunnen werken.
Zowel marketing als sales hebben er baat bij als solide tools de aangewezen plaats zijn om goed samen te werken. Een uniforme technologie-stack, waarbij de gedeelde data de enige bron van waarheid zijn voor alle teams, zorgt voor afstemming en samenwerking op gedeelde doelen en initiatieven.
We onderzoeken de huidige manier van werken om gaps te begrijpen en definiëren verbeteringen en/of automatiseringen in het huidige sales proces die kunnen worden bereikt met aanpassingen in de tech stack.
Op basis van de definitie van de processen vinden, configureren en verbinden wij de juiste tools om de kernprocessen te implementeren en te automatiseren en om de meting en verbetering van het commerciële relatiebeheer te vergemakkelijken.
Wij helpen het sales team optimaal gebruik te maken van de functies die hen ter beschikking staan en bieden het management nuttige inzichten om een beter beeld te krijgen van de prestaties via rapportage en dashboards.
Onze jarenlange ervaring in B2B heeft ons een uitgebreide kennis opgeleverd in het opzetten, optimaliseren en automatiseren van sales processen. Naar onze mening moeten de tools de gevestigde processen vergemakkelijken, en niet andersom. Daarom zijn wij technologie-agnostisch en vrij om de meest geschikte instrumenten te gebruiken.
Wij zijn met name bedreven in het opzetten van tools die zich richten op de behoeften en eisen van de mensen binnen de organisatie, met het oog op het verbeteren van de uitvoering en het wegnemen van belemmeringen. Een behoorlijke dosis ervaring met veranderingsmanagement komt ons hier goed van pas.
Wij vinden en implementeren het juiste CRM, sales automation en enabling tools voor jouw sales team. Wij zorgen ervoor dat marketing en sales activiteiten op elkaar zijn afgestemd en dat beide teams kunnen samenwerken binnen tools die een gestroomlijnde interactie met prospects, opportunities en klanten ondersteunen.
Sales streamlining Salesteams laten uitblinken Wij brengen structuur en consistentie aan in de manier waarop je verkoopt en meet Wij helpen B2B-bedrijven om hun salesteam te laten uitblinken. Wij doen dit door het salesproces te formaliseren, marketing af te stemmen op salesactiviteiten en tools te implementeren die een gestroomlijnde interactie
We interviewden Viktor Underwood, CEO bij Quickchannel. Hij vertelt ons over het professionaliseren van hun bedrijfsvoering en het veranderen van hun tech stack naar het HubSpot ecosysteem.
Wij hebben een tool ontwikkeld waarmee je hun producten naast elkaar kunt leggen, zodat je kunt zien welke combinatie het beste is voor jouw bedrijf. Zo kun je voorkomen dat je onnodig betaalt voor functionaliteiten die je al hebt.
