Tanto las nuevas empresas con una idea innovadora como las empresas existentes que están creciendo a nivel internacional quieren conquistar su nuevo mercado y conseguir los primeros grandes logos lo antes posible. El primer paso es identificar y validar el mercado o el modelo de negocio, mientras se busca ese primer éxito comercial.
Especialmente cuando se trata de validar productos y modelos de negocio que se dirigen a corporaciones de tamaño empresarial, te beneficias de un enfoque que presta atención individual a cada una de estas cuentas y a las personas que las componen. Para vender a este tipo de cuentas con eficacia, es fundamental entender cómo encaja cada individuo en la unidad de toma de decisiones más amplia y ofrecerles contenido relevante y personalizado.
Un enfoque estructurado basado en las cuentas ofrece las mejores posibilidades de éxito en la validación a la vez que genera los primeros resultados comerciales. El ABM funciona a través de una combinación de personas, procesos y tecnología, con el objetivo de conseguir y ampliar acuerdos grandes, complejos y a largo plazo. Te dirigirás a las cuentas identificadas que representen el mayor potencial de forma sistemática, eficiente y medible: listas de objetivos segmentadas, un proceso outbound, herramientas de ventas e informes que permitan aprendizajes e iteraciones rápidas.
Diseñamos y desarrollamos tu estrategia de ABM para que se alinee con tu mercado objetivo. Nos aseguramos de que tu objetivo, tu propuesta de valor y tu proceso de ventas estén alineados.
Una vez definida tu estrategia de ABM, nos aseguramos de que cuentes con los materiales de comunicación, el equipo de ventas y las herramientas de compromiso adecuados para empezar a vender y validar.
Nos aseguramos de que tu estrategia de G2M esté bien pensada y coordinada, para que puedas centrarte en la ejecución sin ninguna molestia. Nos aseguramos de que se realice una evaluación adecuada que proporcione información directa sobre el mercado y el contexto de las cifras.
En nuestros años de experiencia con empresas B2B, hemos trabajado con muchas start-ups que necesitaban validar su modelo de negocio, así como con empresas que querían entrar en un nuevo sector o geografía.
No creemos en cubrir masivamente el mercado lo antes posible con la esperanza de que surja un modelo sostenible por sí mismo. Un enfoque estructurado basado en un proceso de ventas con puntos de medición concretos te ofrece una probabilidad de éxito mucho mayor.
Te ayudamos a construir una organización de ventas ágil basada en un método probado que te permite validar de forma estructurada, conseguir los primeros resultados comerciales y aprender e iterar a través del contacto directo con el mercado. De este modo, podrás construir un modelo sostenible al tiempo que validas tu modelo o mercado de forma estructurada y que además genera los primeros resultados empresariales. De este modo, no sólo obtienes los primeros resultados, sino también una historia sólida sobre cómo funciona el modelo de ventas y lo que hace falta para escalarlo de forma predecible.
Tres niveles de análisis de diagnóstico de ventas fáciles Cómo obtener información valiosa incluso si no estás capturando activamente los datos de ventas No es raro que una empresa B2B tenga pocos datos de ventas, aunque lleve años funcionando. Hay muchas empresas que venden mucho y crecen de forma constante,
Entrevistamos a Víctor Ogbechie, Director de Finanzas y Estrategia de Ludus Global. Nos explica cómo utiliza las herramientas y los datos para ayudar a la empresa a crecer.
La interacción entre todos los individuos de la unidad de toma de decisiones crea una dinámica en la que es difícil influir: la mayor parte del tiempo dedicado a las decisiones de compra B2B no se dedica a analizarlas, sino a justificarlas.
