Una organización en crecimiento también significa que la pila tecnológica debe desarrollarse en consecuencia. Tanto si quieres añadir nuevas herramientas de automatización a un CRM inicial, como si quieres reducir un conjunto de herramientas demasiado grande a un único ecosistema integrado, o hacer que tu equipo haga un mejor uso de las funcionalidades existentes a su disposición. Tus herramientas deben apoyar la ejecución de las ventas y no obstaculizarla.
El reto es implementar los cambios en la pila tecnológica, y los correspondientes cambios en la acción humana, sin interrumpir la ejecución de las ventas, y sin crear demasiada resistencia. Es importante establecer siempre que el proceso comercial es principal y las herramientas se seleccionan por su capacidad para apoyar la ejecución de ese proceso específico y único, y no al revés. De este modo, la pila tecnológica puede configurarse para una colaboración óptima entre las personas y sus herramientas, de modo que ambas puedan trabajar de forma óptima.
Tanto el marketing como las ventas se benefician cuando las herramientas sólidas son el lugar preferido en las que se trabaja bien juntos. Una pila tecnológica unificada, en la que los datos compartidos son la única fuente de verdad para todos los equipos, permite la alineación y la colaboración en objetivos e iniciativas comunes.
Examinamos la forma de trabajo actual para entender las carencias y definir las mejoras y/o automatizaciones en el proceso de ventas actual que pueden lograrse con ajustes en la pila tecnológica.
A partir de la definición de los procesos, encontramos, configuramos y conectamos las herramientas adecuadas para implantar y automatizar los procesos principales y facilitar la medición y la mejora de la gestión de las relaciones comerciales.
Ayudamos al equipo de ventas a aprovechar al máximo las funcionalidades disponibles y proporcionamos a la dirección información útil para obtener una mejor imagen del rendimiento a través de informes y cuadros de mando.
Nuestros años de experiencia en B2B nos han proporcionado un amplio conocimiento en la creación, optimización y automatización de los procesos de venta. En nuestra opinión, las herramientas deben facilitar los procesos establecidos, y no al revés. Por eso somos agnósticos en cuanto a la tecnología y tenemos libertad para utilizar las herramientas más adecuadas.
En particular, somos expertos en la configuración de herramientas que se centran en las necesidades y requisitos de los seres humanos dentro de la organización, con vistas a mejorar la ejecución y eliminar las barreras. Una amplia experiencia en la gestión del cambio nos sirve aquí.
Encontramos e implementamos el CRM, la automatización de las ventas y las herramientas adecuadas para tu equipo de ventas. Nos aseguramos de que el marketing esté alineado con las actividades de ventas y de que ambos equipos puedan colaborar dentro de las herramientas que apoyan la interacción agilizada con los prospectos, las oportunidades y los clientes.
Sales streamlining Para que los equipos de ventas brillen Aportamos estructura y coherencia a tu forma de vender y medir Ayudamos a las empresas B2B a conseguir que tu equipo de ventas brille. Lo hacemos formalizando el proceso comercial, alineando el marketing con las actividades de ventas e implementando las
Entrevistamos a Viktor Underwood, director general de Quickchannel. Nos habla de la profesionalización de sus operaciones comerciales y del cambio de su pila tecnológica al ecosistema de HubSpot.
Hemos creado una herramienta que te permite crear comparaciones de sus productos para ayudarte a ver qué combinación es la mejor para tu negocio. De este modo, puedes evitar pagar innecesariamente por funcionalidades que ya tienes.
