Garantizar que tu organización de ventas esté bien estructurada y se apoye en unos cimientos estables ya es bastante difícil. Y mucho menos cuando todo el mundo está ocupado en hacer crecer el negocio y toda la atención se centra en lo más importante: vender. Pero no hay nada más importante que establecer una base operativa sólida sobre la que tu negocio pueda escalar.
La primera prioridad es establecer los componentes que una pequeña organización de ventas necesita para gestionar las ventas, cerrar las oportunidades y mejorar continuamente a través de los informes de ventas. Los componentes clave son un proceso estructurado de gestión de canalizaciones, con el apoyo de herramientas que permitan a tu equipo trabajar de la forma más eficiente posible, al tiempo que obtienes la mayor información posible sobre tus datos para poder aprender y perfeccionar continuamente tu enfoque.
Evaluamos tu modelo de negocio y diseñamos una metodología de venta ABM o outbound a la medida de tu mercado objetivo. El objetivo es establecer la forma más eficiente para que tu equipo de ventas comience a ganar y al mismo tiempo construir una base sólida para un negocio escalable.
Este proceso de ventas constituye la base para la selección y configuración de tu pila tecnológica de ventas. Nos aseguramos de que dispongas de las herramientas, automatizaciones e informes adecuados para que tu equipo los utilice, y les ayudamos a ponerlos en práctica.
Mediante la presentación de informes y la orientación de las reuniones de tu equipo, nos aseguramos de que la metodología esté integrada y de que el proceso de ventas se ejecute de forma estructurada y coherente. Utilizamos los datos para estimular el aprendizaje y ayudar al equipo a mejorar su rendimiento.
Nuestros años de experiencia en operaciones de ventas B2B significan que podemos ayudar a tu empresa a estructurar la puesta en marcha y la ejecución de las ventas, independientemente de la fase de crecimiento en la que te encuentres.
Tanto si se trata de una startup que quiere empezar a conquistar el mercado inmediatamente con el enfoque adecuado, como si es una empresa en crecimiento que busca más estructura y estabilidad interna durante los periodos de crecimiento, podemos evaluar las necesidades de tu organización de ventas e implementar la solución adecuada sin interponernos en la ejecución de las ventas durante el proyecto.
Nos centramos en establecer una forma de trabajo medible y escalable, que luego apoyamos con sólidas herramientas de ventas que también proporcionan información de datos, para que puedas seguir mejorando.
El crecimiento del negocio tiene que ver con las ventas, y eso, a su vez, tiene que ver con el aprendizaje del mercado, los dolores de los prospectos y la mejor manera de acercarse a ellos y ofrecer tus soluciones. Nuestro enfoque centrado en las personas significa que podemos alinear el aspecto técnico de las ventas con esto, y hacerlo teniendo en cuenta tanto a las personas de tu mercado objetivo como a las de tu propia organización de ventas.
Tres niveles de análisis de diagnóstico de ventas fáciles Cómo obtener información valiosa incluso si no estás capturando activamente los datos de ventas No es raro que una empresa B2B tenga pocos datos de ventas, aunque lleve años funcionando. Hay muchas empresas que venden mucho y crecen de forma constante,
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La interacción entre todos los individuos de la unidad de toma de decisiones crea una dinámica en la que es difícil influir: la mayor parte del tiempo dedicado a las decisiones de compra B2B no se dedica a analizarlas, sino a justificarlas.
