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En base a nuestra experiencia y colaboración con empresas B2B, desarrollamos muchas herramientas que compartiremos aquí periódicamente. Puedes utilizar los recursos de The Sales Strategist para el marketing y las ventas B2B para empezar a agilizar tu organización hoy mismo. Todo es de libre acceso, sin tener que dejar ningún dato.
Es habitual que una empresa B2B disponga de pocos datos de ventas, aunque existan desde hace años. Hemos diseñado una forma de realizar un análisis de diagnóstico de ventas que sólo utiliza los datos que sabemos con certeza que todas las empresas realmente tienen.
Como requiere tan pocos datos, puede ser utilizado por cualquier empresa B2B, independientemente de la madurez de su organización de ventas. Es útil tanto para las empresas en crecimiento que acaban de conseguir sus primeros clientes como para las empresas establecidas que venden mucho pero que pueden carecer de un proceso de ventas estructurado.
Si estás empezando a utilizar los datos para tomar decisiones bien informadas, esta guía es para ti.
Para ayudarte a conocer rápida y fácilmente el desarrollo de tu organización comercial, hemos desarrollado el autodiagnóstico de operaciones de venta B2B. Basado en las cuatro disciplinas comerciales de nuestro Modelo de Ventas 4D, nuestro autodiagnóstico te ofrece un marco multidisciplinar para mapear el estado actual de tu organización de ventas, identificar las áreas de atención y tomar medidas inmediatas.
Para obtener una visión general de las características únicas de cada Hub, hemos desarrollado esta herramienta de comparación. Elimina todas las características duplicadas que los diferentes Hubs tienen en común, para que puedas ver exactamente cuáles son las características únicas de un Hub que quieres añadir a tu pila tecnológica.
