Un enfoque estructurado para optimizar el crecimiento
Una vez que las empresas tecnológicas con un modelo de negocio B2B han consolidado su posición en el mercado y han construido una organización de crecimiento constante, su reto es mantener el crecimiento y evitar el estancamiento. El crecimiento de la organización no depende únicamente de los esfuerzos del fundador, sino que se han creado equipos especializados para garantizar la excelencia operativa y la calidad de la ejecución. La empresa debe seguir avanzando: dirigiendo equipos con una estrategia clara, trabajando juntos con una metodología central y apoyados por operaciones sólidas.
Ejemplos de proyectos
Optimización y digitalización de las operaciones
Una estructura sólida de operaciones de marketing y ventas para ayudar a sus equipos a funcionar sin problemas, volviendo a poner en sintonía a los equipos de marketing y ventas, centrando a los individuos que hacen «lo suyo» en torno a una metodología central, acelerando mediante el uso de herramientas de CRM y automatización, reenfocando mediante KPIs para equipos e individuos, y midiendo el progreso y las mejoras en el camino.
Testear una nueva línea de negocio
Una operación ajustada para probar una nueva línea de negocio, o un nuevo mercado, a través de un proceso de validación estructurado y definido, con tu propio equipo o subcontratado. El objetivo de este programa es validar la conexión entre el problema y la solución, y la disposición a pagar. Ponemos en marcha un experimento controlado con sólidas operaciones de marketing y ventas destinadas a recopilar información sobre los clientes y las reacciones del mercado. Estos conocimientos, tanto cualitativos como cuantitativos, agilizan la toma de decisiones y la planificación estratégica, al tiempo que permiten obtener los primeros resultados empresariales reales.
