Optimización para las PYME

Operaciones de marketing y ventas para empresas tecnológicas B2B que llevan tiempo funcionando.

Un enfoque estructurado para optimizar el crecimiento

Una vez que las empresas tecnológicas con un modelo de negocio B2B han consolidado su posición en el mercado y han construido una organización de crecimiento constante, su reto es mantener el crecimiento y evitar el estancamiento. El crecimiento de la organización no depende únicamente de los esfuerzos del fundador, sino que se han creado equipos especializados para garantizar la excelencia operativa y la calidad de la ejecución. La empresa debe seguir avanzando: dirigiendo equipos con una estrategia clara, trabajando juntos con una metodología central y apoyados por operaciones sólidas.

Ejemplos de proyectos
Optimización y digitalización de las operaciones

Una estructura sólida de operaciones de marketing y ventas para ayudar a sus equipos a funcionar sin problemas, volviendo a poner en sintonía a los equipos de marketing y ventas, centrando a los individuos que hacen «lo suyo» en torno a una metodología central, acelerando mediante el uso de herramientas de CRM y automatización, reenfocando mediante KPIs para equipos e individuos, y midiendo el progreso y las mejoras en el camino.

Testear una nueva línea de negocio

Una operación ajustada para probar una nueva línea de negocio, o un nuevo mercado, a través de un proceso de validación estructurado y definido, con tu propio equipo o subcontratado. El objetivo de este programa es validar la conexión entre el problema y la solución, y la disposición a pagar. Ponemos en marcha un experimento controlado con sólidas operaciones de marketing y ventas destinadas a recopilar información sobre los clientes y las reacciones del mercado. Estos conocimientos, tanto cualitativos como cuantitativos, agilizan la toma de decisiones y la planificación estratégica, al tiempo que permiten obtener los primeros resultados empresariales reales.

Visión

Una empresa B2B sólo puede crecer con éxito si la estrategia y las operaciones están diseñadas para alinearse con la perspectiva del comprador. Hemos traducido nuestra visión en el «Modelo de Ventas 4D», de las cuatro disciplinas clave: Mercado, Proceso, Personas y Herramientas.

Enfoque

Desarrollamos y aplicamos tu estrategia y operaciones clave de marketing y ventas, elaborando una hoja de ruta para el crecimiento junto con la dirección y aplicándola después en colaboración con el personal de marketing y ventas existente.

Sobre nosotros

Nuestra ambición de tender un puente entre la estrategia ideal y las operaciones, sacando a relucir lo mejor de los equipos y ayudando a las empresas estupendas a alcanzar su potencial es lo que nos impulsó a iniciar nuestra propia consultoría. Y esto es lo que nos sigue impulsando hoy en día.