Operaciones para el crecimiento inicial

Crecimiento inicial

Operaciones de marketing y ventas para empresas tecnológicas B2B en fase de crecimiento inicial

Un enfoque gradual y estructurado del crecimiento

Uno de los principales retos para las empresas tecnológicas con un modelo de negocio B2B es construir una operación comercial sólida. En cuanto se hayan alcanzado los primeros clientes satisfechos, y por tanto también un volumen de negocio creciente, también aumentan la confianza y las expectativas con respecto a los fundadores. La empresa tiene por delante un cambio desafiante: pasar de ser una operación relativamente pequeña y abierta, gestionada directamente por el fundador o fundadores, a una organización de ventas escalable con una sólida estrategia de crecimiento.

Construir una organización de ventas fiable

Nuestra estructura de crecimiento por fases es un paquete completo que consta de todos los componentes necesarios para que el marketing y las ventas funcionen sin problemas, incluida la integración del marketing y las ventas en torno a una metodología central, la configuración y las directrices para el uso del CRM y las herramientas de apoyo, los procesos para nutrir los contactos y las oportunidades, los KPI y los objetivos para los equipos y las personas, y la medición del progreso y las mejoras. Todo ello según un modelo predeterminado en el que todos los componentes están predefinidos y coordinados para reforzarse mutuamente.

Validación ágil del mercado

Una operación optimizada para probar su producto en su mercado mediante un proceso de validación estructurado y definido. El objetivo de este programa es validar la conexión entre el problema y la solución, y la disposición a pagar. Ponemos en marcha un experimento controlado con sólidas operaciones de marketing y ventas destinadas a recopilar información sobre los clientes y las reacciones del mercado. Estos conocimientos, tanto cualitativos como cuantitativos, agilizan la toma de decisiones y la planificación estratégica bien informada, al tiempo que trabajan para conseguir los primeros resultados empresariales reales.

Herramientas de CRM y automatización de ventas

Las empresas en crecimiento necesitan asegurarse de que su pila tecnológica está preparada para soportar un crecimiento continuo. La elección y la configuración correctas de las herramientas garantizarán que puedas apoyar a tu equipo de ventas con las funcionalidades que necesitan ahora, pero que también puedas ampliar sin problemas en el futuro y aprovechar más funcionalidades a medida que sean necesarias.

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Para ver si encajamos bien

Gran colaboración con The Sales Strategist para mejorar el proceso de marketing y ventas.

Gracias a los esfuerzos de The Sales Strategist, ahora estamos adquiriendo clientes con éxito

Enfoque y escalabilidad es lo que nos aportó The Sales Strategist, un verdadero placer trabajar con ellos y conseguir los objetivos.

Los conocimientos y habilidades adecuados para ganar la velocidad que exige nuestro mercado y mejorar los resultados

La metodología, la experiencia, el rigor y la capacidad del estratega de ventas son en sí mismos un ejemplo de lo que es un proceso de ventas

Han realizado un trabajo riguroso y detallado y han cumplido a la perfección los compromisos y expectativas establecidos

Visión

Una empresa B2B sólo puede crecer con éxito si la estrategia y las operaciones están diseñadas para alinearse con la perspectiva del comprador. Hemos traducido nuestra visión en el «Modelo de Ventas 4D», de las cuatro disciplinas clave: Mercado, Proceso, Personas y Herramientas.

Enfoque

Desarrollamos y aplicamos tu estrategia y operaciones clave de marketing y ventas, elaborando una hoja de ruta para el crecimiento junto con la dirección y aplicándola después en colaboración con el personal de marketing y ventas existente.

Sobre nosotros

Nuestra ambición de tender un puente entre la estrategia ideal y las operaciones, sacando a relucir lo mejor de los equipos y ayudando a las empresas estupendas a alcanzar su potencial es lo que nos impulsó a iniciar nuestra propia consultoría. Y esto es lo que nos sigue impulsando hoy en día.