Crecimiento inicial

Operaciones de marketing y ventas para empresas tecnológicas B2B en fase de crecimiento inicial

Un enfoque gradual y estructurado del crecimiento

Uno de los principales retos para las empresas tecnológicas con un modelo de negocio B2B es construir una operación comercial sólida. En cuanto se hayan alcanzado los primeros clientes satisfechos, y por tanto también un volumen de negocio creciente, también aumentan la confianza y las expectativas con respecto a los fundadores. La empresa tiene por delante un cambio desafiante: pasar de ser una operación relativamente pequeña y abierta, gestionada directamente por el fundador o fundadores, a una organización de ventas escalable con una sólida estrategia de crecimiento.

Ejemplos de proyectos
Fundamentos de las operaciones de marketing y ventas

Nuestra estructura de crecimiento por fases es un paquete completo que consta de todos los componentes necesarios para que el marketing y las ventas funcionen sin problemas, incluida la integración del marketing y las ventas en torno a una metodología central, la configuración y las directrices para el uso del CRM y las herramientas de apoyo, los procesos para nutrir los contactos y las oportunidades, los KPI y los objetivos para los equipos y las personas, y la medición del progreso y las mejoras. Todo ello según un modelo predeterminado en el que todos los componentes están predefinidos y coordinados para reforzarse mutuamente.

The Sales Strategist se centra en la creación de marketing y ventas para las empresas tecnológicas B2B.
Descubrimiento flexible del mercado

Una operación ajustada para probar tu producto en el mercado mediante un proceso de validación estructurado y definido, con tu propio equipo o subcontratado. El objetivo de este programa es validar la conexión entre el problema y la solución, y la disposición a pagar. Ponemos en marcha un experimento controlado con sólidas operaciones de marketing y ventas destinadas a recopilar información sobre los clientes y las reacciones del mercado. Estos conocimientos, tanto cualitativos como cuantitativos, agilizan la toma de decisiones y la planificación estratégica bien informada, al tiempo que trabajan para conseguir los primeros resultados empresariales reales.

Visión

Una empresa B2B sólo puede crecer con éxito si la estrategia y las operaciones están diseñadas para alinearse con la perspectiva del comprador. Hemos traducido nuestra visión en el «Modelo de Ventas 4D», de las cuatro disciplinas clave: Mercado, Proceso, Personas y Herramientas.

Enfoque

Desarrollamos y aplicamos tu estrategia y operaciones clave de marketing y ventas, elaborando una hoja de ruta para el crecimiento junto con la dirección y aplicándola después en colaboración con el personal de marketing y ventas existente.

Sobre nosotros

Nuestra ambición de tender un puente entre la estrategia ideal y las operaciones, sacando a relucir lo mejor de los equipos y ayudando a las empresas estupendas a alcanzar su potencial es lo que nos impulsó a iniciar nuestra propia consultoría. Y esto es lo que nos sigue impulsando hoy en día.