Lo que hacemos

y nos entusiasma

Unificar y consolidar

El sales streamlining es nuestra pasión

Nuestro apoyo a ti

En The Sales Strategist contribuimos al éxito de tu organización permitiendo a los ejecutivos y equipos de marketing y ventas tomar mejores decisiones y optimizar la ejecución. Trabajamos estrechamente con ellos para evaluar, planificar, ejecutar y medir las iniciativas empresariales estratégicas. Nuestro enfoque en los procesos de marketing y ventas adecuados, las acciones medibles y las operaciones optimizadas garantizan que la estrategia y la ejecución se optimicen de principio a fin.

Aceleramos tu motor de ingresos mejorando y digitalizando la ejecución

Ayudamos a las empresas a acortar su ciclo de ventas y a ser más predecibles mediante la optimización, digitalización y automatización de los procesos críticos de marketing y ventas.

Creamos un sistema compuesto por procesos de gestión de clientes potenciales y clientes existentes, automatizaciones de flujos de trabajo y las herramientas adecuadas para garantizar que los procesos críticos a lo largo del recorrido del comprador y del cliente se agilicen de principio a fin. Desde la captación de clientes potenciales hasta su incorporación y crecimiento. Llamamos a esta solución nuestro motor de ingresos, cuyo objetivo es optimizar las tasas de conversión y la velocidad del embudo.

Optimizamos tu estrategia y tus acciones mediante operaciones sólidas y conocimientos de datos

Para optimizar la estrategia de marketing y ventas, nos centramos en reducir la pérdida de clientes y facilitar la expansión. Por lo tanto, nuestra solución se centra en la retención y la fidelización de los clientes analizando tu base de clientes, segmentándola en diferentes grupos, comprendiendo las características de cada segmento y proporcionando conocimiento accionable.

Un enfoque optimizado que se dirija a los prospectos de la tipología de cliente más exitosa o que retenga a los clientes directamente en riesgo de pérdida tiene un impacto inmediato en el éxito del equipo de ventas y, por tanto, de toda la organización.

Procesos de venta

Nos especializamos en la definición de los procesos empresariales y nos aseguramos de que tus equipos sepan qué hacer. Con unos procesos bien definidos podemos elegir las herramientas adecuadas, decidir qué partes hay que automatizar e identificar qué hay que medir para mejorar el rendimiento.

Herramientas y automatización

A partir de la definición de los procesos, buscamos, configuramos y conectamos las herramientas adecuadas para implementar y automatizar los principales procesos y facilitar la medición y mejora de la gestión de las relaciones comerciales.

Datos y rendimiento

Nos aseguramos de que sepas interpretar y utilizar tus datos para mejorar el rendimiento. Medimos los momentos críticos de la interacción de forma consistente para analizar el rendimiento y proporcionar conocimiento accionable.

Nuestro ajuste

Para quién lo hacemos

Ayudamos a las empresas a aprovechar las ventajas de un proceso bien definido eligiendo las herramientas adecuadas e identificando los datos pertinentes. Esto nos permite medir y mejorar los ciclos de marketing, ventas y servicios.

Crecimiento inicial

Ayudamos a las empresas tecnológicas B2B de rápido crecimiento a establecer sólidas operaciones de marketing y ventas mediante procesos comerciales probados, la implementación de herramientas de CRM y automatización, y la recopilación y el análisis de los datos adecuados. De este modo, nos aseguramos de que tus operaciones estén preparadas para escalar y de que tu crecimiento pueda ser sostenido.

Empresas establecidas

Ayudamos a las empresas B2B establecidas a aprovechar su experiencia en un crecimiento renovado utilizando sus datos para identificar nuevas oportunidades y posibles optimizaciones de la estrategia, y digitalizando y automatizando los procesos de marketing y ventas. Mejoramos la eficiencia y te ayudamos a acelerar de nuevo modernizando las operaciones existentes.

Más información sobre cómo lo hacemos

Visión

Creemos que la creación de valor y experiencias positivas tanto para los compradores como para los vendedores es la base de unas relaciones comerciales auténticas y rentables. Una empresa B2B sólo puede crecer con éxito si tanto el camino hacia el compromiso como el camino hacia el crecimiento están diseñados para alinearse con la perspectiva del comprador. Hemos traducido nuestra visión en el «Modelo de Ventas 4D», que incluye las cuatro disciplinas clave: Mercado, Proceso, Personas y Herramientas.

El modelo de ventas 4D pone de manifiesto la interdependencia entre el marketing y las ventas, ya que ambos son igualmente críticos para el éxito de cualquier organización de ventas
Enfoque

Desarrollamos y aplicamos tu estrategia y operaciones clave de marketing y ventas. Para ello, desarrollamos una hoja de ruta para el crecimiento junto con la dirección y luego la ponemos en práctica en colaboración con el personal de marketing y ventas existente. Proporcionamos un apoyo continuo para garantizar que los cambios implementados se mantengan, ya que sólo entonces se podrá sacar a la luz el impacto real de nuestro esfuerzo colectivo.

Nuestro trabajo está orientado a ayudar a las empresas tecnológicas B2B a crecer