Los pros y los contras de las distintas formas de obtener capital de crecimiento

Financiar tu negocio de software como servicio (SaaS) puede ser una tarea difícil. Hay diferentes maneras de hacerlo, y dependiendo de las necesidades de tu negocio, puedes utilizar diferentes opciones en diferentes momentos de tu trayectoria de crecimiento. En este blog, exploramos las diferentes opciones de financiación para las empresas B2B SaaS en crecimiento.

Bootstrapping

El Bootstrapping de una empresa SaaS B2B es el proceso de iniciar y hacer crecer tu negocio sin conseguir capital externo y suele considerarse la mejor manera de poner en marcha una empresa. Sin embargo, puede ser difícil hacer crecer una empresa si se hace bootstrapping porque no se tiene acceso a fuentes de financiación externas. Es la forma más segura y sencilla de poner en marcha tu negocio, pero a menudo puede ser un proceso muy lento. Sin embargo, te da un control creativo total y te permite hacer crecer tu negocio de la manera que quieras sin que otras personas interfieran. Eres libre de tomar tus propias decisiones y posiblemente pivotar tu idea a medida que pruebas y validas tu MVP, sin que ningún inversor te imponga sus propios intereses. Además, es difícil conseguir un préstamo empresarial o encontrar un inversor sin cifras históricas claras, así que probablemente empezarás utilizando tus propios recursos financieros al menos hasta que tengas un caso sólido que puedas presentar al banco o a un inversor.

Capital riesgo

El capital riesgo es una opción de financiación popular para las empresas SaaS en crecimiento (y a veces parece ser la única opción que los fundadores miran). Los inversores de capital riesgo suelen dirigirse a empresas que se encuentran en las primeras fases de crecimiento: startups de rápido crecimiento y scaleups con tecnologías innovadoras. Las empresas de SaaS pueden ser especialmente atractivas para los inversores de capital riesgo debido a la previsibilidad de un modelo de negocio de suscripción viable: pueden ver cuánto dinero gana una empresa y cómo crece con el tiempo. Su objetivo es que inviertan en tu negocio y utilicen ese dinero para construir y ampliar tu negocio, de manera que luego puedan salir a un precio mayor del que entraron. Al ceder parte de la propiedad de la empresa, permites que un grupo de personas entre en la gestión y el futuro de tu empresa, lo que puede ser tanto una ventaja como una desventaja en diferentes momentos.

Factoring

El factoring es esencialmente una forma de financiación muy antigua, que ahora se ha reinventado debido al gran número de empresas con modelos de suscripción, y especialmente las empresas de SaaS. La forma en que funciona es que vendes tus futuras ventas contratadas a dicha empresa, y ellos te pagan, digamos, el 95-98% del valor de esas ventas. En otras palabras, los ingresos futuros de un contrato existente se pagan inmediatamente a cambio de una pequeña comisión. Con la previsibilidad de un modelo de negocio basado en la suscripción, esta es una forma muy sólida de financiación, porque puedes adelantar tus ingresos futuros y disponer de ellos inmediatamente. Esto te proporciona un capital que puedes invertir directamente en un mayor crecimiento, sin tener que diluir la propiedad de tu negocio.

Financiación bancaria

La financiación bancaria sigue siendo una forma mucho más tradicional, es decir, simplemente pedir un préstamo al banco. Hay muchas empresas diferentes que lo utilizan, desde empresas jóvenes e innovadoras que ya tienen volumen de negocio y un flujo de caja positivo hasta nombres establecidos. Por lo general, es una buena manera de obtener capital que permita las ambiciones de crecimiento de una empresa sin diluir la propiedad de tu empresa. Recibes el préstamo con una tasa de interés, pero después de devolverlo, sigues teniendo el control total de tu empresa.

Crowdfunding

El crowdfunding puede hacerse en forma de préstamos o acciones. Una gran diferencia con un préstamo o una inversión con una oficina de inversión profesional es que pones tu propuesta y la cantidad a recaudar en línea. De este modo, tratas de entusiasmar a los pequeños inversores que, cuando han unido sus fuerzas, acaban concediendo un gran préstamo o comprando una gran parte de tus acciones. Es una forma de financiación interesante para las empresas, pero suele funcionar mejor con productos innovadores o que generan un fuerte sentimiento entre los consumidores. Tendrás que tener en cuenta que esto hará que tu proceso de financiación se parezca más a una campaña de marketing masivo en comparación con cuando tratas con empresas de inversión.

Capital privado

Los fondos de private equity tienden a centrarse en empresas más consolidadas que ya tienen un historial probado. La compañía inversora invierte o compra la empresa, por ejemplo, porque el propietario actual se jubila y no hay sucesor para la empresa, o si una empresa bien gestionada quiere expandirse por toda Europa de golpe y necesita capital para conseguirlo. La compañía inversora se encargará de gestionarla junto con la dirección.

Oportunidades de subvención

También es interesante explorar las oportunidades de subvención. Esto es algo que muchas empresas pasan por alto, pero los gobiernos tienen muchas medidas de subvención diferentes para todo tipo de sectores y aplicaciones, y es muy interesante echar un ojo a si hay algo ahí que se ajuste a los criterios de su empresa. Un buen ejemplo es el programa Kit Digital del Gobierno español, en colaboración con la Unión Europea, del que The Sales Strategist también forma parte. A través de estas subvenciones, podemos ayudar a las empresas españolas en su camino hacia la digitalización con el apoyo financiero de la UE. Como socio del programa Kit Digital, nuestros clientes españoles pueden beneficiarse de una bonificación de hasta 4.000 euros al trabajar con nosotros en la digitalización de su empresa.