Entender a tus clientes es esencial para hacer crecer un negocio B2B, pero pocos consiguen vincular su estrategia a conocimientos reales.
A muchas empresas les cuesta averiguar qué es lo que funciona bien, ya que no saben exactamente qué significa el valor para sus clientes. Esto les deja con una imagen borrosa de por qué y cómo sus clientes utilizan su tecnología, y sin poder influir en ellos. Al alinear las necesidades del comprador con tu producto, y la forma en que entregas valor, creas un enfoque en tu estrategia de crecimiento.
Por eso es tan importante escuchar atentamente a los clientes, para saber qué piensan y cómo se toman realmente las decisiones de compra. Estos conocimientos te permiten alinear tu enfoque de ventas y tu producto para ofrecer el máximo valor, tanto para ti como para tu cliente.
Los conocimientos genuinos de los clientes, junto con una estrategia inteligente, son la base del crecimiento escalable. En The Sales Strategist, ayudamos a los empresarios y a los ejecutivos de marketing y ventas a descubrir el pensamiento central de sus clientes y a incorporar estas ideas en sus estrategias de productos y ventas.
01
Crear una comprensión compartida de las opciones estratégicas hechas y por hacer.
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Ir más allá de la intuición mediante una profunda investigación de la competencia y de los clientes.
03
Convertir el conocimiento en acción, generando nuevo valor mediante el desarrollo de soluciones de productos y ventas.
Llevamos más de 10 años trabajando con las empresas para afinar su estrategia y mejorar la ejecución operativa. Durante esos años, hemos trabajado con docenas de empresas B2B, desde las que no tienen ingresos hasta las que figuran en la lista Fortune 500, y todos esos proyectos se reducían a lo mismo: empresas que buscaban una mayor conexión con sus compradores. Creemos firmemente que dar voz a los clientes en la estrategia es la base del crecimiento B2B.
